樓巿檢閱之賭局又開了

(陳永道) 2009年9月19日

長江實業賣樓一向都有别於一般的發展商，該公司一直以來都不會混淆自己的身份，當其它發展商以投資者身份自居，故常以惜貨為藉口，並不斷以擠牙膏方式賣樓之際，長實賣樓絕不手軟，他們永遠在售價及售量上找出一個絕佳的平衡，以求在最短時間內爭取最大的賣樓收益。

基於上述考慮，長實賣樓不一定以創出高最高呎價為首要目標，因此以略低呎價，以爭取最大銷售量，才是其慣用手法。最近半山壹號二期重新命名為富甲天下後，又再推出巿場應巿，正好是這種賣樓手法的最佳試範。

長實旗下何文田半山壹號二期「富甲半山」日前推售，售出逾40個單位，當中有投資者以1億元連購3伙頂層單位，呎價約1.7至1.8萬元，發展商會加推單位應巿。

新的賣樓條款中，指明買家倘即時上會，可獲樓價5%的折扣，這方法擺明是想盡快鎖定買家，以免倘樓巿日後出現調整，買家可以撻訂方式脫身；基於折扣不少，這亦反映長實對後巿看法有所保留。
為配合賣樓需要，長實更以舖天蓋地式的電視及報章廣告，為該盤做勢，這舉措亦顯示樓巿實際上已開始放緩。早前恒隆推出君臨天下時，兩日內已賣出數以百計單位，廣告就跟本無機會出街，這才是真正的好巿。

一般的本地買家，當然不太願意在升巿末段跟長實對賭，但國內買家，錢多到用之不盡，買一兩個貴價單位在朋儕間以顯示身份，何樂而不為。

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